Российский экспортоориентированный бизнес достаточно позитивно оценивает возможности работы с азербайджанским рынком. Большой объем торговли отличает как сегмент потребительских товаров, так и продукции промышленного назначения.
Хотя уже более 30 лет Россия и Азербайджан – самостоятельные страны, экономические связи и торговые отношения продолжают сохраняться на высоком уровне. До сих пор нет выраженного языкового барьера, как в Азербайджане проживает много русскоговорящих, так и в России во всех крупных (и не только) городах присутствуют азербайджанские диаспоры.
Еще один несомненный плюс – общая граница, которая упрощает поставки товарной продукции и логистику в целом. Есть общее Каспийское море, а потому возможно использование морского транспорта для перевозки грузов большого объема при низкой стоимости.
Поэтому если российский производитель или торговая компания еще не поставляют в Азербайджан, то есть возможность рассмотреть перспективы данного географического рынка, особенно если предприятие расположено в Европейской части Российской Федерации или на Урале. При более удаленном месте локации (относительно Азербайджана) поставки также возможны, но уже либо в больших объемах, либо достаточно маржинальной продукции. Примеров тому достаточно много, например, крупный кемеровский производитель кондитерских изделий под брендом «Яшкино» хорошо представлен своей продукцией на рынке Азербайджана.
Кроме того, экспорт в Азербайджан – это достаточно низкие барьеры – как тарифные, так и нетарифные. Если компания еще не имеет богатого опыта экспортной деятельности на пределами Таможенного Союза, то поставки в Азербайджан позволят быстро нарастить компетенции и повысить вероятность последующих маржинальных отгрузок в страны с менее благоприятными условиями для импортируемой продукции из России.
Однако многочисленные преимущества работы с рынком данной страны Южного Кавказа не должны создавать иллюзию простоты экспортного проекта. Многие российские компании давно оценили все плюсы работы с Азербайджаном и представлены здесь на товарных рынках, что существенно повышает конкуренцию производителей из России. Также определенные трудности может вызвать модель работы с рынком, которая часто не предусматривает возможности (особенно на первых этапах) прямых поставок конечному покупателю. Тем самым, к выходу на рынок Азербайджана следует тщательно готовиться, по возможности провести его маркетинговое исследование, в том числе сенсус экспортного рынка. Тогда работа в рамках экспортного проекта будет проведена более осознанно и эффективно.
Помочь сайту
Поздравления
